在不到七年的时间内，来自新西兰的美妆品牌纽西之谜旗下的温泉水乍弹面膜已经创造出天猫旗舰店破100万的好成绩，成为了2020年天猫第一个实现月销百万“超级大爆品”的品牌，与此同时旗下的水凝清隔离霜在天猫旗舰店已经连续两年夺得销售冠军。在这些成就的背后，纽西之谜是如何克服“水土不服”高速发展的呢？

差异化竞争，打铁还需自身硬。在美妆市场同质化严重和美妆品牌繁多的情况下，一个后来者想要弯道超车脱颖而出就必须有一款独特而符合消费者需求的产品。而纽西之谜的温泉水乍弹面膜正是一款能够帮助纽西之谜弯道超车的产品。这款“乍弹”面膜最有特色的卖点就在它能够爆得出水珠。一般来说，护肤品的功效是日积月累的，没有办法在短时间内看得出效果，而纽西之谜的面膜当消费者抹上脸开始就能够爆出水珠，这种立竿见影的使用体验无疑狠狠地抓住了消费者的心，激起了消费者内心想要购买的欲望。同时纽西之谜的面膜是并不是传统的敷的面膜，而是免洗涂抹式面膜。这就解决了很多人因为冬季气温低不想敷面膜的问题，防止了面膜销量季节性波动过大，从而提高了年面膜的销售量。

跟紧时代趋势，与新媒体共舞。“在整个线上，我们主要是明星代言，淘头部主播直播、小红书明星推荐，抖音投放，微信朋友圈投放等等。”、“我们是最早一批跟头部主播合作的，尤其是隔离，随便一次薇娅直播至少卖出六万只，所以直播带货在纽西之谜的销售中占了非常大的比例。”、“我们可以很自豪的说，我们在抖音已经实现了投放量和转化率全行业第一。”这是纽西集体董事长刘晓坤在今年淘美妆商友会年度盛典上说的三句话。轻轻的三句话把握住了在这个流量为王的互联网时代的市场推广营销的命脉。广告，能够刺激和诱导消费，也能够扩大产品的知名度，而纽西之谜全面在这些具有社区文化的app上作展开广告因为口碑效应的缘故则能够最大限度上放大广告的作用；明星代言能够增加企业知名度、塑造品牌、延长消费者对广告的记忆效果、起到示范作用以及利用粉丝的爱屋及乌心理拉动销量的增长；产品直播则能够建立起一个与消费者的沟通平台，加强产品与消费者之间的黏性，而纽西之谜选择薇娅这样信誉度极好的头部主播还额外加强了消费者对品牌的信誉感、提升了品牌的形象。

加速线下布局，提升品牌高级感。在线下实体店布局日益艰难的今天，纽西之谜并没有放弃线下销售的渠道，但是纽西之谜的线下布局并不是盲目的。它选择布局的城市都是一线、二线等购买力较强的城市，保持一种谨慎的态度，同时实体店上架的是已经通过线上销售带火的产品，减少了亏损的风险。也因此与那些只有线上销售的产品形成了一个更加明显的区分，提升了自家品牌的高级感，加强了品牌效应。

总而言之，纽西之谜的崛起并不是偶然的，也许它的成功可以靠一句话来概括：三分天注定，七分靠打拼。

责编 宁琦